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直播电商新一轮”内卷“ 有人入淘,有人出淘,薇娅或可布局全网?

2022-05-12 10:42 共有0 条评论 72 Views

数据统计,2021 年 618 之后,淘宝直播的整体开播量几乎零增长,GMV 增速已经低于抖音和快手。从阿里巴巴最新季度财报中也可以看到,上季度阿里营收 2425.8 亿元,同比增速下降到 10%。薇娅停播,李佳琦出”淘“,现在的淘宝直播,迫切需要大量成熟的中腰部主播去补上那个窟窿。

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在沉寂数月后,淘宝直播开始亮出锋利的爪牙,这一次,他们对准了全网的内容博主,开启了 ” 超级新咖 ” 计划。我们可以看到,最近一段时间,抖音博主一栗小莎子、快手喜剧带货博主小沈龙以及微信自媒体大V年糕妈妈等人相继进入淘宝直播间。

据悉,” 超级新咖 ” 是淘宝直播于 4 月开启的站外 KOL 引入计划,为了让抖音、快手等站外博主更清晰地看到淘宝直播的变现能力,平台表示会为 KOL 提供流量、营销资源、选品、宣发等多种扶持。据知情人士透露,这在内部被评估为挖站外达人入驻淘宝直播行动的“发令枪”,目标指向只有一个,让抖音、快手的主播看到淘宝平台离变现更近。

“淘宝推出的新咖计划是一个持续性的动作,小莎子只是他们其中一个典型报道,新的流量进入到淘宝的同时,其实淘宝里面原本的大IP大流量同样也不会跟淘宝进行深度的绑定,他们也是可以出淘的。”业界资深人士认为,淘宝之所以如此发力,是因为其大主播“后继无人”,急需补充新鲜血液。

去年的一场行业阵痛,淘宝直播接连失去雪梨、薇娅等多位头部主播,排名前三的主播仅剩下李佳琦一人,而观察一哥李佳琦近期的举动,从上线“鲸选会”,到加速布局私域流量,很明显他是想要未雨绸缪,提前寻找退路,防止过度依赖淘宝平台,从而找到新的变现方式。

如此看来,纵使直播电商行业风云变幻,拥有着超高粉丝流量和丰富从业经验的超级主播,依然是各平台挖空心思争抢的稀缺人才,那么薇娅是不是也可以效仿李佳琦,利用其背后谦寻的头部优势,从以淘宝为主阵地发展为抖音、微信、京东等各大平台全系直播,加速全网布局?

这个问题的答案尚不明晰。目前来看,薇娅与其团队的主要动作并不频繁,目前更多的是部分公益事业的持续推进,有媒体报道,在韩红爱心慈善基金会最新公布的向上海疫情捐助的名单中,薇娅位列其中。有媒体人士推断,持续开展公益事业应该会是薇娅未来的主要工作内容之一,而在直播业务方面,薇娅则可能把更多的精力放在了为公司培养直播人才,帮助合作品牌搭建直播团队等方面。

总之,在这场各方势力角逐的明争暗战中,薇娅和她背后的谦寻似乎在坐山观虎斗,进而谋求最有利于自己的战机。笔者注意到,雪梨助播团队的新直播香菇来了”每场平均观看300~400多万,助播们的成功给了行业一个启示——利用大主播的影响力打造一个有知名度的IP只是现象,利用供应链优势和更加出色的直播技巧来超越同行,才是这条赛道的本质,而这方面,恰是薇娅和谦寻的核心优势。

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